最美中成人 | 张敏：组织系统提效增利赋能连锁企业 - 榜样故事

大家好，我是中成伟业企管部的张敏老师，是负责组织系统项目，组织系统是对企业整个组织的一个建设，就是我们企业是一个总的组织，通过我们企业的工作法、基本法、激励法，把整个系统进行盘活打造，使在整个系统效率上来、利润上来。

其中工作法是我们的360°精准组织梳理，它是围绕企业一切经营要素进行一个系统性的全面性的整理分析，达到企业的利润最大化，效率最大化的一套管理工具，让企业的管理者成为企业的医生。企业的基本法是我们企业的组织制度，是我们的制度体系，为咱们组织梳理建立工作法之后，各项工作标准建立之后，配合制度在后面保驾护航，为我们企业各项标准能有序正常的执行，为我们企业打造百年企业，塑造百年品牌。我们组织系统的激励法从我们官道、钱道和能道的角度，对员工进行一个激励，打通企业员工的晋降级标准，晋降级考核机制，管理层的竞聘机制，还有管理层的赛马机制进行一个考核，管理层的任职考核，达到企业所有的人岗匹配，让能者上、庸者下、平者让。

我们组织系统建立以来已经培训了80多家企业，每一家企业收获都很大。比如说我们在东北有家在农村的宴会型企业，老板的家是在杭州，他是在东北农村有两家企业，经常要在东北和杭州两地跑，在培训组织梳理前老板在杭州，两家门店的店长一遇到事情就打电话给老板，每天老板不停的接电话。而导入组织梳理之后，老板在杭州时，店长一两个月都可以不给他打电话，自己就把事情解决了。

我们在广西有家企业，在培训组织梳理前，他们的供应链一共是用的17个人，有八家门店，在培训组织梳理之后，供应链的总监对所有岗位进行一个工作量的盘点，对内部进行优化，减到了十个人。而他这家企业又新开了三家，达到十一家，这十个人供应这十一家门店每天工作量反而没有增多，每天都能准时下班，达到了一个人效的提升。

在我们江苏有家企业，它是一个综合型的企业，在组织梳理培训前，他们有多家门店，门店店长每个月总是忙不完的事情，每天都是满满当当的。在培训组织梳理之后，通过系统性的优化，发现店长工作只需要17天就能完成，去掉六天的休息时间，还有七天时间能在门店里仔细的思考怎么提高门店的营业额，怎么来进行控制成本，控制费用，使企业的利润达到最大化，这家企业时效有很大的提升。

适合做组织梳理项目的是那些有集团化的公司，需要总部和门店有相互配合的，还有连锁型的企业，各项人员比较冗杂的，企业规模到一定发展到一定阶段遇到卡壳的，还有就是企业以前培训体系很多，比较杂乱，而不能有效去执行的企业，都需要组织系统的建设。

为了保障这个体系落地，我们在导入之前有制定的一整套详细的导入前准备工作流程，在什么时间节点准备什么，在什么节点调研企业什么，详细的企业调研表也有，在导入培训过程中有详细的课程流程。导入之后经过45天到60天的验收，有详细的线上跟踪甘特图推进表，而且有作业收取和指导的时间节点和标准，能保障企业把各项体系建立一整套标准能执行，有详细的验收推进表，相关责任人，时间节点，都给确定，我们在线上跟踪我们的落地。

2025年我们希望整套系统能得到一个质的飞跃，能让所有客户认可，能为客户带来一个更好的收获，把我们这套系统推向全国推向全行业。